Echte Zahlen aus meinem Alltag als UGC Creatorin, plus alle Aufschläge für Nutzungsrechte, Hooks und Whitelisting.
Fee Schoenwald14.11.2026 · 8 Min. LesezeitDie ehrliche Antwort zuerst: Es gibt nicht den einen festen Preis für ein UGC Video. Die Spanne geht von rund 30 Euro auf Plattformen bis zu über 1.000 Euro für ein einzelnes Video, und beides kann für sich genommen fair sein. Wie viel am Ende auf der Rechnung steht, hängt aber vor allem davon ab, wo und wie lange das Video laufen darf, wie viel Konzept drinsteckt und auch ganz einfach, WER dich bucht.
ℹ️Kurz erklärt: Was ist UGC? UGC steht für User Generated Content, also Inhalte, die aussehen, als hätte sie eine ganz normale Kundin gedreht. Als UGC Creatorin produziere ich solche Videos im Auftrag von Brands: Produkttests, Unboxings, Tutorials oder kleine Alltagsszenen. Die Brand nutzt sie dann auf ihren eigenen Kanälen oder als Ad. Der große Unterschied zu Influencer Marketing ist: Das Video muss nicht auf meinem Account laufen, bezahlt wird vor allem der Content selbst.
Kurz zu mir: Ich drehe seit Jahren UGC für große Brands wie IKEA, Lenor, parfumdreams und die Telekom, war schon mehrmals bei RTL als UGC Expertin zu Gast und begleite Creatorinnen im 1:1 Mentoring auf dem Weg zu ihren ersten (und besser bezahlten) Aufträgen.
Die Frage, die ich dabei mit Abstand am häufigsten höre, ist: „Was soll ich eigentlich verlangen?“ Hier zeige ich dir die aktuellen Marktpreise, die Aufschläge, die du kennen solltest, und wie ich selbst kalkuliere.
- 💶Ein einzelnes UGC Video kostet 2027 grob zwischen 100 und 600 Euro, bei Profis und großen Unternehmen auch mal deutlich mehr.
- 📢Der größte Preistreiber sind die Nutzungsrechte für Ads: Je länger die Brand dein Video bewerben darf, desto teurer wird es.
- 🏢Branche und Unternehmensgröße machen einen riesigen Unterschied. Ein Konzern zahlt oft ein Vielfaches von einer kleinen Fashion-Brand.
- 🎁Produkte gegen Content sind kein Honorar und steuerlich trotzdem eine Einnahme.
UGC Preise 2027: Die Marktpreise im Überblick
Je nachdem, wen du fragst, bekommst du ganz unterschiedliche Zahlen. Das liegt daran, dass die meisten Preis-Übersichten von Plattformen kommen, die selbst UGC vermitteln. Hier die Spannen, die sich aus mehreren Marktübersichten ziemlich deckungsgleich ergeben (pro Video, ohne Nutzungsrechte für Ads):
| Erfahrung | Preis pro Video |
|---|---|
| Einsteigerin ohne Portfolio | ca. 30 bis 150 € |
| Mit ersten Referenzen | ca. 150 bis 300 € |
| Erfahren, mit Portfolio und Ergebnissen | ca. 300 bis 600 € |
| Profi mit Strategie, Konzept und großen Brands | ab 600 € |
Quellen: Marktübersichten von Collabios (Juni 2026), Fortoga, Skill Sprinters (Mai 2026) und Speekly (November 2026). Stand November 2026, ohne Gewähr.
Auf UGC-Plattformen wie Speekly bekommst du als Einsteigerin aktuell ab 30 Euro für ein 15-Sekunden-Video ohne Extras. Die Brand zahlt für dasselbe Video dort übrigens 119 Euro inklusive Nutzungsrechten, falls du dir ausrechnen möchtest, wie viel bei Speekly hängen bleibt. Für den Anfang kann das vielleicht okay sein, ist aber auch wirklich nur ein Einstieg: Davon gehen noch Steuern und deine ganze Zeit für Skript, Dreh und Schnitt ab.
Was ich selbst für ein UGC Video nehme
Ich bekomme diese Frage so oft, dass ich hier einfach mal ganz offen und transparent meine Spannen zeige. Ganz wichtig vorweg: Es gibt bei mir keinen Festpreis, der für jede Anfrage gilt. Jedes Angebot rechne ich neu, je nach Branche, Unternehmensgröße, Aufwand und Nutzungsrechten.
| Was | Meine Spanne (netto) |
|---|---|
| Einzelnes UGC Video, organisch unbegrenzt nutzbar | ab ca. 300 € |
| Nutzungsrechte für Paid Ads | ab ca. 150 € pro Video zusätzlich |
| Paket mit 2 Videos inkl. Zielgruppenrecherche, Skript und Schnitt | ab ca. 500 € |
| 5 Videos mit je 2 Hooks und 3 Monaten Ad-Rechten | ab ca. 1.800 € |
| Erklärvideo mit 2 bis 2,5 Minuten und unbegrenzten Rechten | ab ca. 800 € |
| Großer Konzern, aufwändige Produktionen | auch mal 800 € und mehr |
Warum so eine große Spanne? Ein großes Unternehmen aus der Tech-Branche zahlt in der Regel deutlich besser als die meisten Beauty- oder Fashion-Brands. Dort ist das Budget größer, die Videos laufen oft in großen Kampagnen, und auch die Abstimmung ist in der Regel aufwendiger (mehr Freigaben, mehr Pflichtangaben, mehr Leute im Call). Bei einer kleinen Brand, die gerade ihre ersten Ads testet, sieht die Rechnung ganz anders aus, und das ist auch völlig fein so.
Verkauf lieber Pakete statt einzelner Videos. Mit mehreren Videos und Hooks kann die Brand richtig testen, und für dich lohnt sich der Aufwand für Briefing, Produktversand und Abstimmung vieel mehr.
Das treibt den Preis nach oben: Aufschläge, die du kennen musst
Der Grundpreis ist nur die halbe Rechnung. Spannend wird es bei den Extras, und genau hier verschenken leider viele Creatorinnen richtig viel Geld. Diese Aufschläge sind am Markt gerade üblich:
| Extra | Üblicher Aufschlag |
|---|---|
| Paid Ads 1 Monat | + 25 % |
| Paid Ads 3 Monate | + 50 % |
| Paid Ads 6 Monate | + 90 % |
| Paid Ads 12 Monate | + 150 % |
| Paid Ads unbefristet | + 200 bis 400 % |
| Whitelisting | + 50 bis 100 % |
| Exklusivität 30 Tage | + 25 bis 40 % |
| Rohmaterial | + 50 bis 100 % |
| Zusätzliche Hook-Varianten | + 25 bis 50 % |
Quellen: Collabios (Juni 2026) und Fortoga. Richtwerte, keine festen Regeln.
Nutzungsrechte: der größte Hebel
Darf die Brand dein Video nur auf ihren eigenen Kanälen posten, ist das die organische Nutzung. Sobald sie Geld reinsteckt und dein Video als Ad schaltet, erreicht es plötzlich ein Vielfaches an Menschen, und genau das sollte sich auch in deinem Preis zeigen. Bezahlung fürs Video heißt übrigens nicht automatisch, dass die Brand alle Rechte bekommt. Was sie wo und wie lange darf, gehört immer schriftlich in den Vertrag.
Whitelisting: Ads über deinen Account
Beim Whitelisting läuft die Ad über deinen Namen und dein Profil. Das wirkt für die Zielgruppe noch glaubwürdiger, weil es aussieht wie ein ganz normaler Post von dir. Du gibst dafür aber auch ein Stück Kontrolle ab, deshalb kostet das natürlich extra.
Exklusivität: Wenn du für die Konkurrenz pausierst
Will eine Brand, dass du eine Zeit lang nicht für ihre Konkurrenz drehst, verzichtest du auf mögliche Aufträge. Exklusivität sollte deshalb immer eng definiert, zeitlich begrenzt und bezahlt sein.
Und die Musik?
Kleiner Punkt, den viele vergessen: Für Werbevideos brauchst du kommerziell nutzbare Musik. Welche Quellen dafür sicher sind, habe ich dir in meinem Artikel zu lizenzfreier Musik für Reels zusammengestellt.
Rechenbeispiel: So kalkulierst du dein Angebot
Nehmen wir mal an, eine Brand will ein Video, das sie drei Monate lang als Ad schalten möchte, und dazu zwei verschiedene Hooks zum Testen.
| Posten | Betrag |
|---|---|
| Grundpreis Video | 300 € |
| Paid Ads 3 Monate (+ 50 %) | 150 € |
| Zweite Hook (+ 25 %) | 75 € |
| Gesamt (netto) | 525 € |
Aus „ein Video für 300 Euro“ werden so ganz schnell über 500 Euro, und zwar völlig zu Recht. Die Brand bekommt mehr Material und mehr Nutzung, also auch mehr Wert.
Schreib in jedes Angebot, welche Rechte inklusive sind und welche nicht. Kommt später die Frage „Können wir das auch als Ad nutzen?“, hast du dann direkt eine Grundlage für den Aufpreis.
Produkte statt Honorar: Warum Barter Deals keine Bezahlung sind
„Wir schicken dir das Produkt, dafür drehst du uns ein Video.“ Kennst du, oder? Mein Statement dazu ist schon ewig dasselbe: Kein Budget, kein Post. Ein Produkt bezahlt weder deine Miete noch die Stunden für Skript, Dreh und Schnitt.
Und was viele nicht auf dem Schirm haben: Produkte aus Barter Deals zählen steuerlich als Einnahme, maßgeblich ist der Marktwert. Du zahlst also unter Umständen Steuern auf ein Produkt, für das du kein Geld bekommen hast.
ℹ️Kleiner Disclaimer: Das hier ist keine Steuer- oder Rechtsberatung. Bei Fragen zu deiner eigenen Situation frag am besten deine Steuerberatung.
Für Brands: Womit du bei UGC rechnen solltest
Du bist auf der anderen Seite und willst UGC buchen? Dann hier der ganz schnelle Überblick:
- Plattformen sind am günstigsten, du musst aber selbst briefen, auswählen und Feedback geben.
- Agenturen nehmen dir viel ab, kosten aber auch spürbar mehr.
- Direkt bei einer Creatorin bekommst du im besten Fall beides: Strategie und Umsetzung aus einer Hand, ohne Aufschlag für eine Vermittlung.
Plane bei einem Video, das als Ad laufen soll, immer die Nutzungsrechte mit ein, und frag direkt nach mehreren Hooks. Gerade bei Meta Ads entscheidet oft die Hook, ob ein Video performt oder untergeht. Wie meine Videos aussehen und für welche Brands ich schon gedreht habe, siehst du in meinem UGC Portfolio.
Häufige Fragen zu UGC Preisen
Was kostet ein UGC Video 2027?
Ein einzelnes UGC Video kostet aktuell grob zwischen 100 und 600 Euro, je nach Erfahrung der Creatorin. Profis mit Strategie und Konzept und große Unternehmen liegen auch darüber. Nutzungsrechte für Ads kommen meist noch obendrauf.
Wie viel sollte ich als UGC Creatorin am Anfang verlangen?
Ohne Portfolio liegen die meisten Einsteigerinnen bei etwa 100 bis 150 Euro pro Video (auf Plattformen noch niedriger). Sobald du erste Referenzen und Ergebnisse hast, kannst du deine Preise Schritt für Schritt erhöhen. Wichtig ist, dass du die Nutzungsrechte von Anfang an extra berechnest.
Sind Nutzungsrechte im UGC Preis enthalten?
Meistens ist nur die organische Nutzung auf den Kanälen der Brand enthalten. Für Paid Ads, Whitelisting oder Exklusivität kommen Aufschläge dazu, üblich sind zum Beispiel 50 Prozent für drei Monate Ad-Nutzung.
Warum zahlen manche Brands so viel mehr als andere?
Branche, Unternehmensgröße und Kampagne machen einen riesigen Unterschied. Große Konzerne haben meist größere Budgets und nutzen die Videos in großen Kampagnen, kleine Brands testen oft erst einmal mit wenig Budget.
Muss ich Produkte aus Barter Deals versteuern?
In der Regel ja: Produkte, die du für Content bekommst, zählen als Einnahme, maßgeblich ist ihr Marktwert. Für deine eigene Situation sprich am besten mit deiner Steuerberatung.
UGC Creatorin und Social Media Expertin aus Bremen. Ich drehe UGC für Brands wie IKEA, Lenor und die Telekom, war als UGC Expertin bei RTL zu Gast und begleite Creatorinnen im 1:1 Mentoring.
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